Neue Interessenten für einen Weinhandel

Mit seinem eigenem Weinimport bewegt sich die Oxhoft Weinhandel GmbH+Co KG auf einem gesättigten und überaus umkämpften Markt. Gut laufende gastronomische Einrichtungen werden belagert wie eine blonde Klassensprecherin von den Jungs in der 9. Klasse.Dazu kommt, dass die erfolgreichsten Wettbewerber in der Weinbranche meist 20-100 mal so groß sind und selbstverständlich haben sie Vertriebsmitarbeiter. Sprich, die anderen Jungs sind alle 2 Kopf größer und haben einen Brustkorb wie Batman.
An eine Vertriebsabteilung ist in dem 5-Personen Betrieb Oxhoft nicht zu denken. Telefon-Akquise kam für mich zunächst überhaupt nicht in Frage. Ich persönlich mag so etwas privat überhaupt nicht.

Dann kam Renate Witt-Frey in unser Unternehmerteam. Ich merkte, dass sie ihre durchaus burschikose Art ergänzt durch hohe Empathie. Sie merkt sofort, in welche Richtung ein Gespräch verläuft und steuert entsprechend. Wir haben uns zusammengesetzt und entwickelt, wie die Leistungen von Oxhoft am Telefon verkauft werden sollen. Der Funke sprang über. Renate und ihre Mitarbeiterin gingen mit spürbarem Spaß ans Werk. Ein Umstand, der bei dem emotionalen Produkt Wein sehr gut passt und authentisch wirkt. Nach 3 Wochen hat das Team von 110 Adressen 80 erreicht. Es sind 8 Gesprächstermine für mich verabredet worden. In einigen davon gehts tatsächlich schon konkret ums Geschäft.

Die definierten Ziele sind zu über 100% erfüllt worden.

Und Oxhoft hat endlich eine Methode zu wachsen. Geschäftsentwicklung ist bei uns ab sofort kein Zufall mehr, dank der tollen Arbeit von Renate und ihrer Mitarbeiterin.
Wie es mit der Klassensprecherin weiter ging? Na sie war zwar der Liebling aller, aber sie war nicht blond. Sie kam eines Tages auf mich zu und meinte, sie hätte sich in mich verliebt. Ja, so kann es gehen. Was lernen wir daraus? Immer weitermachen, zuhören, lernen und immer besser werden. Oxhoft Weinhandel wird von jetzt an regelmäßig mit connextions Renate Witt-Frey zusammenarbeiten.

Auch wenn ich es anders ausdrücken würde, ich habe jetzt verstanden was Renate Witt-Frey meint, wenn sie sagt „Verkaufen ist wie Lieben“

Gregor Zahnow, Oxhoft Weinhandel